利润严重压缩,制造业何去何从

2021-06-02 17:04:57 admin 8

在原材料暴涨、人民币升值、疫情持续反复……这些问题接踵而至,给刚刚得以复苏的制造业挥上当头一棒。

本来企业的利润,受成本和销售量直接影响。如今,成本,受原材料牵制。原产品附加值不高,材料占产品成本比重大,早期多凭借低廉价格抢占市场,利润微薄。现在即使原材料价格涨势暂缓,但前期涨幅也早已挤压掉利润空间。

而销售量,受售价制衡。产品同质化严重,涨价必然对销量造成影响,售价稍有波动,客户就选择更便宜的同类产品。尤其是对于外贸企业,更是雪上加霜,夹在中间进退维谷。又遇上人民币升值,外贸商品相当于变相涨价,在此之下,企业更不敢随意调整产品价格。

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利润严重压缩,有的企业甚至有单不敢接……如此下来,企业该怎么办呢?

尽管如此,这些企业也没有坐以待毙,不少企业采取各种措施分摊成本、整合资源开拓渠道,实在扛不住的,终端产品提价……

这些措施确实能够缓解燃眉之急,但是,对于企业来说,并不是长远之策。

短期来看,是产品的成本和价格。但更深入地去挖掘,其实是企业的产品定位、产品结构需要调整。市场在不断地变化,尤其是进入互联网时代,技术的发展为企业提供了良好的信息平台,企业接触到客户的渠道增多。

与此同时,客户也能看到更多的产品、有更多的选择。逐渐地,人们在满足刚需,注重产品实用性、功能性的同时,也开始注重产品的设计、质量、售后服务等附加价值。市场的逻辑渐渐从产品为王转变为用户为王,低端产品已经不足以满足用户的需求。

更重要的是,早期借助廉价劳动力而获得的成本优势已逐渐减弱,主打低端产品,微薄的利润也让企业对价格波动更为敏感,面对像原材料上涨、人民币升值带来的影响十分被动,很容易被市场给淘汰。

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那么,怎么增加产品的附加值呢?

其实,附加值也是使用价值,增加产品附加值其实也是增加产品的使用价值。直接有效的方法是提高产品的质量。其次,是挖掘更多用户需求,优化产品功能。

然而,用户需求怎么获得呢?

用户购买数据能够体现用户需求。借助用户的购买数据,甚至是浏览数据、商品收藏数据等相关数据,还能预测到未来用户购买趋势,从而为企业产品设计方向提供依据。这样的商业模式也许并不遥远,阿里的迅犀工厂正在尝试将消费者大数据与生产结合,探索新的商业模式。

这是今年制造业面临的一场大考,尽管需要面对许多问题和挑战,但我们相信,方法总比问题多的。


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